История о том, когда искусство продавать оборачивается против нас // Как эффективно продавать? 16+

???? Авторский курс-практикум “7 шагов построения отдела продаж”:

✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”:

✔Скачайте дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом:

✔Скачайте 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»:

Искусство продавать. Как искусство продаж может обернуться против вас? Как эффективно продавать и получать нужный результат? Об этом и будет сегодняшний выпуск. Вы узнаете золотое правило, которое улучшит ваше искусство продавать и даст понимание, как эффективно продавать что-либо. Если вы хотите более подробно узнать про искусство продаж, то подписывайтесь на канал и следите за новыми выпусками.

Игорь Рызов в социальных сетях:

► Фейсбук:

►Инстаграм: _igor/

►Подписывайтесь на мой канал: ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#какпродавать #техникапродаж #продажи

0:56 Искусство продавать: продажа куртки своей жене

2:20 Золотое правило

3:20 Задавайте вопросы

#переговоры #продажник

▼Еще больше полезных видео:

Все о переговорах: _xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами:

Интервью с Игорем Рызовым:

еговоры #ведениепереговоров

Книги Игоря Рызова

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.

Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую вас, друзья. Я - Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Сегодня я хочу рассказать вам смешную, поучительную историю, когда искусство продавать оборачивается против вас самих.

Эта история про меня. Я сегодня ее вспомнил, она ь года четыре назад, мы с семьей отдыхали в Америке, в Соединенных Штатах Америки. Наш план был таков: мы сначала были у моей в Лонг Айленде и после этого отправлялись в Киллингтон покататься на лыжах. Решили, что вещи мы купим там, лыжные костюмы. Заходим в один магазин, где продаются лыжные костюмы, я прохожусь и вижу: “Боже, какие цены там. На куртки женские от 500 долларов, 400 долларов и выше, выше”. Думаю: “Да, сейчас моя супруга выберет самый дорогой, что делать. Надо продать ей подешевле. Сейчас я, как хороший продажник, сейчас продам тебе хороший, недорогой костюм”.

Подхожу и вижу висит куртка, классная куртка, красивая куртка и на ней цена “130 долларов”. Вот оно. Тут я включил все: выгоды, преимущества, комплименты и все. Смотрю, она такая: “Да, классная куртка”. Я такой: “Да, я такой, все мастерство вложил, как на интенсивной тренировке. Я так вложился, что просто дальше некуда”. Естественно она говорит: “Все, покупаем”. “Класс, yes. Я классный продажник”. Да, я оказался классным продажником, но подходим мы на кассу, нам считают и говорят: “930 долларов”. Я говорю: “Как 900? 130”. “Нет, это fur - мех”. И я переворачиваю ценник и на другой стороне - 800 долларов. То есть куртка - 800. Когда я продавал куртку за 130 долларов, то оказалось, что я продавал только мех, что значит, что я был хорошим, невнимательным продажником.

Знаете, есть такое “золотое правило”, которое я хочу, как урок извлечь. Называется “Приблизься к оленю и не промахнешься”. Это правило, которое нам оставил такой деятель Сунь Цзы - военный теоретик, полководец. Он говорит об этом: “Если что-то тебе не понятно, если олень далеко бежит, приблизься, подойди и задай вопрос”. Второе, надо немного всегда включать паранойю и думать: “Почему куртки по 500, а эта - 130”? Там fur было написано буквами, действительно, очень незаметно, но надо было перевернуть ценник. Здесь, конечно, это со мной сыграло злую шутку.